Рынок оптоволокна находится в кризисе. Компании должны пересмотреть свою стратегию, пока еще есть пространство для маневра. К такому выводу пришли в ходе исследования, проведенного аудиторско-консалтинговой компанией PwC Deutschland (PwC), результаты которого были представлены 23 июля 2026 года.
«Компании с достаточной рыночной позицией должны загружать существующие сети за счет целенаправленной активации клиентов и рыночно-ориентированных цен. Те, кто не может достичь необходимого масштаба в одиночку, могут сотрудничать через модель открытого доступа (Open Access) или объединяться с более мелкими сетями. А если ни то, ни другое не работает, стоит задуматься об упреждающей продаже, пока сложная ситуация не стала безнадежной», — сказал Михаэль Дримайер, директор PwC.
Банкротства, реструктуризации и списания оказывают давление на рынок оптоволокна в Германии. «Теперь загрузка сетей и их монетизация стали самыми большими вызовами для отрасли», — отметил Дримайер.
Ключевой проблемой являются низкие показатели активации: большая часть построенных подключений еще не активирована и, соответственно, не монетизируется. Это удлиняет сроки окупаемости уже сделанных инвестиций и одновременно ставит под угрозу следующий этап расширения. Ведь для того, чтобы и существующее строительство до здания (FTTB), и запланированное до отдельной квартиры (FTTH) были экономически оправданы, необходима быстрая активация клиентов.
Однако потребительский спрос отстает от ожиданий. Дримайер пояснил: «Многие потребители считают существующие подключения VDSL или кабельное телевидение достаточными. К этому часто добавляется нежелание владельцев недвижимости сотрудничать, что задерживает или блокирует строительство FTTH в многоквартирных домах. Если компании повышают цены, чтобы рефинансировать инвестиции, они рискуют еще больше ослабить и без того слабый спрос».
Капитализм порождает слишком много сетей и слишком мало сотрудничества
Согласно исследованию, многие операторы сетей ставят перед собой амбициозные цели по расширению и стремятся прокладывать оптоволокно в одних и тех же привлекательных регионах. Исходя из заявленных операторами планов по строительству, к 2030 году может возникнуть теоретический переизбыток (дублирование) примерно в шесть миллионов подключений, если все операторы реализуют свои планы. Если произойдет переизбыток (overbuild), параллельные сети не смогут достичь запланированной загрузки. Если же переизбытка не случится, то не все операторы смогут достичь своих целей по строительству. Модель открытого доступа (Open Access), то есть совместное использование существующей сетевой инфраструктуры, могла бы противодействовать этому развитию и одновременно повысить показатели активации.
Дримайер пояснил: «На практике эта модель пока терпит неудачу из-за отсутствия стандартов. Технические интерфейсы не унифицированы, и договоры о сотрудничестве приходится сложно и долго согласовывать в индивидуальном порядке». Многие оценки сетей и сделки с долями участия в последние годы основывались на очень амбициозных бизнес-планах. Сочетание постоянно высоких процентных ставок, возросших затрат на земляные работы и материалы, а также готовых, но неиспользуемых подключений теперь повышает риск балансовых обесценений. Для этого достаточно даже конкретного объявления конкурента о строительстве в том же районе: оно сигнализирует о будущей потере клиентов и, таким образом, снижает стоимость сети в балансе.
Несколько крупных альтернативных операторов связи, такие как UGG (Unsere Grüne Glasfaser) от Telefónica Group и Allianz, а также Deutsche Glasfaser, недавно объявили, что практически не будут осваивать новые зоны строительства. Deutsche Giganetz также строит гораздо осторожнее. Давление из-за переизбытка сетей со стороны Telekom, низкая покупательская способность, уход многих инвесторов и растущие затраты на строительство, которые почти не доходят до рабочих, являются значительными.