Этот текст Golem-Plus доступен бесплатно в течение 24 часов.
На самом деле у меня были все основания остаться. Я дипломированный специалист по информатике, начинал как разработчик приложений и был доволен своей работой — обычный айтишник, каких много. И всё же меня не отпускало одно желание: развиваться дальше, получить больше свободы, больше влияния. Оно возникло не из-за трудностей, а из подлинного внутреннего импульса. Я открыто об этом заявил, и именно поэтому мои отношения с работодателем остались хорошими — настолько хорошими, что позже я смог забрать его с собой как своего самого первого клиента. Так я стал фрилансером.
В этом я тоже с самого начала преуспевал. Вот только перейти на уровень предпринимателя мне не удавалось. При этом моим настоящим узким местом никогда не была техническая часть — стек я знал в совершенстве. Мне не хватало понимания того, как устроен бизнес. Я думал, продавал и работал как программист. Я терпел неудачу не из-за недостатка навыков, а из-за старых привычек. В этом откровенном отчёте о своём опыте я описываю, какие ошибки я совершил и как мне в итоге всё же удалось разобраться в бизнесе и превратиться из хорошо оплачиваемого, но замученного одиночки в предпринимателя с несколькими сотрудниками.
При этом мой фрилансерский бизнес поначалу объективно шёл хорошо. У меня была постоянная загрузка, дневные ставки в какой-то момент достигли примерно 1400 евро, а проекты были технически интересными: веб-приложения, SaaS-платформа, сложный интернет-магазин, много DevOps с Kubernetes и Gitlab, кастомизация CRM, а между делом — мандат временного CTO.
Проекты приходили через знакомых и по рекомендациям. Со временем я привлёк и первого клиента через соцсети — тогда это был Facebook. Помню свою мысль: «Ого, это действительно работает».
И всё же я упёрся в потолок. Больше выручки означало больше часов. Я был не предпринимателем, а хорошо оплачиваемым одиночкой, которому приходилось жонглировать множеством задач. Удобных путей отступления было предостаточно: уже тогда ко мне регулярно обращались посредники — с обещанием постоянной загрузки и без необходимости самому искать клиентов.
Я каждый раз отказывался. Как бы заманчиво это ни звучало, это была бы лишь другая форма зависимости. Я хотел построить что-то своё, а не быть перевалочным пунктом для услуг.